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扬子空调怎么样，空调排名前十名

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中国有一个成语叫“未雨绸缪”，意思是提前做好准备。未雨绸缪为觉者，防微杜渐是上策。

扬子空调“征服”广东的“三大法宝”

在姓氏中“缪”字读为“miao”，扬子空调广东分公司总经理缪永华，是曾经的老同事，这几年将扬子空调在广东做得风生水起，据说是扬子渠道中后来居上的“网红明星”。1月28日应邀参加了扬子空调广东分公司主题为“携手扬帆2021”尾牙团年晚宴。

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尾牙宴上的“兄弟情”

尾牙饭局本是岭南、闽南一带的企业习俗，打拼一年的同事们聚在一起论功行赏，大块吃肉，大碗喝酒，大秤分金银。“牙”的本义是军中帐前的大旗，大军在出征之前，照例要祭拜大旗，确保旗开得胜、一路平安，称之为“祃牙”。这个典礼后来被商家援用，希望财源广进，生意兴旺。他们祭拜的对象，主要是福德正神，也就是我们俗称的土地公。这一祭礼称为“牙祭”或“做牙”。一年有24个“牙期”，农历正月初二叫“头牙”，六月十六叫“半年牙”，十二月十六叫“尾牙”。商家最重“三大牙”，尤以“尾牙”为隆重。这天，商家们为了感谢土地公一年的照顾，都会准备丰富的祭品来酬谢土地公，而祭拜完的东西就会犒赏给员工们。

扬子空调广东分公司尾牙宴非常具有仪式感与代入感，每个来宾一条印有“YAIR扬子空调”大红围巾，红红火火在一起才叫年。晚宴以一首歌曲《征途》开场：“心扬帆起航，梦就在前方；千山有多高，万水有多长，等待我们去开创；人生路，崎岖坎坷总在寻觅中追逐；数不清，走过多少孤单无助；顽强的雪莲，总开在攀登的路上，收获在沿途，不在顶峰；心回到最初，梦绝不认输；无论走多远，也不要忘了我们最初的方向；走别人不走的路，拥抱幸福。”

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缪总用一组坚实的数据对比，回顾了不平凡的2020，全年销售业绩增长45%，销售额突破8000万大关。随后颁发了最佳进步奖、杰出贡献奖、战略合作奖，最令人感动的是第4组的“兄弟班特别奖”——以唐工为代表的搬运工，11年跟随缪总，不离不弃，多次搬迁，始终如一，11年革命工作如同兄弟，11年合作情同手足。

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市场破局的“三大法宝”

扬子、美菱、荣事达曾经是安徽家电的“三朵金花”，为中国家电的崛起输送大批的技术人才与营销精英。扬子空调脱胎于扬子冰箱，1988年，在改革开放的大浪潮下，中国扬子集团扬子空调器总厂在滁州成立，是国内最早的空调器生产企业之一。经历过重组、改制之后扬子空调理清思路，重新聚焦制冷战略，秉承“同心多元化”整体发展战略，紧紧围绕空间环境的核心领域，坚持“科技创新，绿色发展”理念，坚持走高品质路线，以满足消费者需求为己任，用好的产品服务好客户，致力于成为绿色、节能、舒适空调的普及者。

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2018年缪永华二次创业，从零开始，接触到扬子空调，经过实地考察，非常认同扬子空调的价值观：向消费提供“效费比”最优的产品与服务，以价值换利益。扬子公司领导层十分务实，没有急功近利的短期行为，坚持做“有灵魂、有温度的产品”，以“零风感”为代表的舒适型双模空调，全线刷新能效，重新定义节能，“冷风不吹人，热气向下沉”打造了人体黄金舒适区。

扬子空调“征服”广东的“三大法宝”

当时，扬子空调在广东还是一片空白，如何从大牌云集、强手如林的广东空调市场“切出”扬子的地盘？做过甲方，也做过乙方的缪永华知道DL商痛点：一是担心产品不对路，二是担心旺季没有货，三是担心政策不兑现，四是担心库存没人管，五是担心涨价不商量等等。针对DL商的“五大痛点”，缪总提出自己的操盘“三大法宝”：一是寻找有认同感的合作伙伴，认同扬子空调的“价值观”，舒适——就是舍得、给予、让口碑走出去（舍+予，舌+辶）；二是寻找用心做事的人，做正确的事,正确的做事,把事做正确；三是寻找同频共振的追梦人，积极行动，做解决问题的行动派，做追逐梦想的赶路人。

扬子空调“征服”广东的“三大法宝”

创造活跃度的“生意经”

生意的本质，就是通过交流、通过活动、通过互动，把生人变熟人，把熟人变成朋友，把朋友变成合伙人的“活塞运动”！

为了迅速打开广东市场，做“火”扬子空调的知名度与活跃度，缪永华因地制宜打出一套“组合拳”:

在产品方面，针对广东市场的需求，重新开发需求量大的单冷机型，快速上量；

在渠道方面，珠三角地区，坚持直营，由团队合伙人精耕细作，贴身服务；粤东、粤西、粤北发展分销商，充分释放经营红利；

在年度政策方面:确保零压力、零风险操作，不压库存，一台机器也发货，年内不涨价，保证不缺货，保障换新机，不留后遗症，不做给现金，过程要开心，结果要赢利，货源有保证。

在宣传推广方面：公司员工的私家车都变身“行走的扬子空调”广告车；一年投市场4万件扬子空调广告衫与工作服；开设扬子终端专卖店，将扬子空调的“红旗”插到每个县城与乡镇；朋友圈里天天都是扬子空调的“争分夺秒，大干快上”，不是在发货的路上，就是在用户家里安装空调的“喜大普奔”表情包。

扬子空调“征服”广东的“三大法宝”

过去“董大姐”卖空调，让渠道仓库到处都是空调，床上是空调，床下是空调，一天到晚想着卖空调，没地方睡觉；缪总反其道而行之，不让渠道压库存，不让商家有压力，开心快乐卖空调：做客户的“活菩萨”，做产品的“活教材”，做促销的“活动家”，做服务的“活标本”，做市场的“活地图”，从而创造出生生不息、源头活水的“生意经”。

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