拼多多Temu的第一刀,“砍”得SHEIN有多痛?

拼多多Temu的第一刀,“砍”得SHEIN有多痛?

题图来自Unsplash,基于CC0协议

Temu从诞生那一刻开始,似乎就与SHEIN较上劲了。

在筹备之初,Temu就以SHEIN为师,对标其寄售模式。为了迅速落地,Temu不断挖角团队,以高薪引走了一批骨干人才;接着,Temu又将目光盯向了SHEIN的供应商,说服他们为自己供货。

在Temu诞生之前,SHEIN很自信,对其供应商向他平台供货的行为,并没有太多约束,更没有禁止。

然而,Temu强势拉走一批供应商之际,SHEIN警觉了,开始严令禁止旗下供应商与Temu合作。

据一位供应商透露,有两家工厂因为与Temu合作,被SHEIN罚了几十万。

Temu让SHEIN感到不安的程度,可见一斑。

虽然SHEIN发出了禁令,但Temu展示出的潜力以及优厚的条件,让许多供应商心痒难耐,甚至专门注册新公司或者用间接持股的方式成立新公司,继续向Temu供货。(文末扫码,入SHEIN与Temu卖家群)

毕竟,Temu的雪球慢慢滚起来了,单量越来越大,且结款周期更短,让许多供应商难以割舍。

Temu跟SHEIN“抢员工”、“抢供应商”,更重要的是,Temu在跟SHEIN抢消费者。

SHEIN的低价,是投掷向欧美市场的深水炸弹,然而,Temu的价格更是击穿了SHEIN的地板价。

在“黑五网一”来临之际,Temu比SHEIN激进很多,打出了“70%-90%OFF”,完全是白送的感觉。

此外,还推出了“0.99美元专区”,家居、服饰、3C数码等各类目大部分商品的价格在5美元以下。

很多美国用户已经感受到“同款单品,Temu的价格普遍比SHEIN更便宜。”

美国一家媒体称,Temu为购物者提供了“不可抗拒”的价格,一副太阳镜只需 0.99 美元,而在其他商城,类似的设计师太阳镜要超过 500 美元。

图/Temu商品价格

更重要的是,Temu开始启动拼多多在国内的关键一招——“砍一刀”,让其App下载量又冲上新一个高峰。

该推介奖励活动名为“Referral Bonus”,与“砍一刀”极为相似。

该活动让用户选择自己喜欢的商品,如果想免费获取该商品,那就要为Temu“拉新用户”,让用户用自己的专属链接下载并注册Temu APP。如果成功邀请了5位好友,那么有现金奖励,直接领取20美元。

这一简单粗暴的金钱奖励,即便在美国这样的发达国家,照样奏效。

跟国内一样,美国也有下沉市场,即便平时衣冠楚楚出入高档场所的中产阶级人士,也往往会躲在Temu App后面,兴奋地帮忙“砍一刀”。

毕竟,慷慨地供人薅羊毛,搔到了人性深处的痒处,让大部分人难以抑制。

就这样,Temu连续以“闪电战”模式,攻城略地,势如破竹,连续成为Google Play和App Store(苹果/美国地区)购物App下载量第一名。

Temu以反常识的“惊悚低价”和“砍一刀”的薅羊毛快感,猛烈地冲刷欧美用户的心智认知,让他们知晓来自中国的又一个新玩家来临了。

这是Temu作为一个新品牌(新平台)建立定位的必要动作。

Temu刀刃指向SHEIN的定位似乎越来越明晰:SHEIN是“来自中国的、低价的、全款式服装购物App”,而Temu是“来自中国的、低价的综合品类购物App”。

我们已经感到了Temu对SHEIN的撼动,据36氪报道,上线一月有余,Temu日均GMV破150万美元,未来一年预期可达成30亿美元的目标。

这一速度,已经非常快了,如果不出意外,Temu将会大踏步地追赶SHEIN。

2022年上半年,SHEIN的GMV突破160亿美金,今年大概率将超额完成300亿美元的销售目标。

当然,Temu与SHEIN体量上尚有很大的距离.

SHEIN在国内外深耕多年,软硬件兼具,Temu在奠定根基方面,还有需要工作要做,尤其是物流、供应链根基等方面还有走很长的路。

SHEIN很早就海外有布局线下的硬件设施,或者自建或者与第三方合作。今年4月,SHEIN又在美国落地了第一个DC(配送型中心)仓,未来还将增加。

而Temu目前并未在海外建仓,在北美市场,Temu选择与极兔国际旗下的极兔旺宝展开合作。

此外,Temu的魔鬼式增长,是建立在巨额补贴之上,如果停止巨额补贴之后,Temu将是什么样的情况,有待进一步观察。

不管如何,Temu与SHEIN的正面竞争是绕不开的。

两者都是依托中国强大供应链根基,在海外以低价抢占市场,模式近似。同时,SHEIN在巴西将启动平台模式 参看《SHEIN在巴西造一个淘宝,不得已为之》 ,届时,更将是平台与平台之间的正面竞争。

如今,Temu的雪球已经越滚越大,并将开辟更多市场。

Temu继续滚雪球,进军非洲、加拿大、西班牙市场

在美国取得了一定进度后,Temu正在准备进军加拿大和西班牙市场。

事实上Temu“备战”加拿大在情理之中。目前美墨加属于大北美市场,只要打开美国市场,进入加拿大和墨西哥几乎水到渠成。

一来,三国之间有北美自由贸易协定保护,彼此之间实行零关税制度。卖家在美国备货,将产品卖到加拿大和墨西哥是不需要额外缴纳关税的。

二来,也基于北美自由贸易协定的保护,墨西哥和加拿大非常适合用来当作“避税”仓。目前,已经有不少卖家通过在墨西哥保税区建仓囤货的方式,将产品卖到美国,以规避高额关税。

对卖家(这里主要指供应商)来说,Temu布局加拿大,是一个利好的消息,这样会有更多的市场选择。

而对于西班牙市场,或许是Temu进入欧洲市场的一个跳板。

据百度数据显示,截至2021年,西班牙人口达到4732.7万人,其中,3316.68万人会上网购物。如果能够做好西班牙市场,Temu进军欧洲其他国家也方便得多。

另据DoNews消息,Temu早已上线非洲站,并已在非洲多个国家的GooglePlay购物应用榜前200应用中。其中在喀麦隆,其排名位列第22名,比在美国还受欢迎。

不过,一位津巴布韦居民表示,其所在地区仍然无法下载Temu,或受基建落后影响。

Temu的壮大,是否会搅浑跨境电商的一池春水?

如上文所说的,Temu的壮大,是建立在大量的补贴和烧钱上,同时也依托在对供应商压价之上。

一位已经开店的卖家告诉《蓝海亿观egainnews》,Temu团队在国内会进行比价,每一个同款商品,要找到许多厂家来对比,基本上谁低价谁上。

他们用了一款很先进的比价工具,价格一目了然。

更令人难以接受的是,一些供货商按照商定的价格供货,但爆单之后,Temu会继续压价,如果不接受,那对不起,该供应商就会被换掉。这一情况,跟SHEIN有点类似。

如今,Temu登高一呼,大量厂家过来比价,有时小二直接暗示要比1688便宜一个百分比,或者直接暗示更低的价格才能被采用。

“ 他们将利润压到几毛钱的程度”,一位供应商称。

目前,Temu在国内拿到的价格,基本上已经接近厂家能够接受的“地板价”了。

那么,这样一个“在国内拼命压低供应商货价,而在国外拼命补贴外国消费者”的平台,对中国跨境电商意味着什么呢?

一位深圳分析人士认为,在服装类目里,SHEIN所到之处,寸草不生。那么,在综合类目里,Temu所到之处,也可能寸草不生。

Temu可能会成为一个“大黑洞”,吸走大量的电商流量和购物人群,且在马太效应下,越大越强,越强越大。

这样一来,对于普通中国卖家来说未必是好事,他们既无法成为Temu的供应商,同时又要面对Temu巨大的低价“吸流”效应,确实会承受一定的压力。

当然,话说回来,情况未必如此悲观。

欧美电商生态与中国不一样。中国电商“头部效应”过强,流量基本集中在阿里巴巴、京东、拼多多等头部平台上,而各类大小品牌商、白牌商家的独立网站分到流量少得可怜,甚至无法生存。

在欧美,亚马逊、eBay、沃尔玛等平台型的巨头,占据的市场份额远远没有国内那么集中,给千千万万个品牌独立站或者白牌独立站还留了很大空间。

一个数据显示,仅法国这样的一个国家,跟中国四川省差不多大,就活跃了300多万个以上独立电商网站。

总体说来,欧美电商市场的长尾结构会优于国内,因此,无论SHEIN还是Temu在相当长的时间里,无法填补这么大的空间。

此外,所谓的消费下沉,确实存在,但是消费升级也并存,许多深耕产品,精益求精的玩家,依然可以卖出品牌溢价,也照样做得风生水起,比如目前崛起的安克创新(Anker)、添可等,无不如此。

我们希望更多卖家回归本质,精研产品,深耕产业链,打出品牌影响力来,这样才能抵御“烧钱补贴平台”的进攻。

结语:Temu到底会成长一个什么样的物种,有待进一步观察。

原文链接:https://36kr.com/p/2002737927877124

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