终于,“Plus”系列手机被苹果搞砸了

终于,“Plus”系列手机被苹果搞砸了

题图来自Unsplash,基于CC0协议

一个月时间降价1500元,或许你会下意识认为是某款旗舰安卓手机,然而降价的却是一直以价格坚挺著称的iPhone,准确说是iPhone 14 Plus。

作为时隔数年回归的Plus系列,iPhone 14 Plus在发布前被苹果寄予了厚望,不少分析师认为用户会喜欢这款更低价格的大屏iPhone。显然这些分析师并不懂普通用户,iPhone 14 Plus上市后短短数日就已经成为iPhone 14系列中销量最低的型号。

即使在初期的溢价阶段,iPhone 14 Plus也是该系列中最快开始降价的型号,在黄牛的手里,iPhone 14 Plus甚至在仅仅数日后就以低于官方定价200-300元的价格出售,成为降价最快的iPhone手机,同时也意味着苹果的又一次尝试或将以失败告终。

图源:苹果

从iPhone 12系列开始,苹果就在原有的三款iPhone机型上新增mini型号,面向对有小屏手机需求的用户群体。不过mini型号的销量并不乐观,一直传言苹果打算砍掉该系列,在iPhone 13 mini的销量继续走低后,传言成为了现实,取而代之的则是iPhone 14 Plus。

大屏、相对iPhone 14 Pro Max更低的价格,iPhone 14 Plus似乎拥有一切热卖的特点,结果市场的反馈甚至不如iPhone 13 mini。此后,供应链迅速传出苹果砍单iPhone 14 Plus相关硬件、削减生产线的传言,从销量来看,这个传言的真实性很高。

而在刚刚发布的双十一首日战报中,iPhone 14系列大多数机型均登上销量排行榜,甚至连一度被吐槽的iPhone 14,也因为较高的降价力度而登上了榜单第一,iPhone 14 Plus则是唯一没有上榜的机型,即使它与iPhone 14一样提供了巨额优惠。

图源:微博

iPhone 14 Plus无疑是苹果历代iPhone中最失败的一款,它是否也将成为苹果机海战术的最后绝唱呢?

iPhone 14 Plus为何失败?

iPhone 14 Plus失败的原因,归根结底只有两个字:价格。

以京东为例,目前的iPhone 14标准版提供601元优惠,iPhone 14 Plus降价后为6398元,而iPhone 14则是降到了5398元,几乎持平iPhone 13 mini的官方定价,除非对大屏有刚需,否则大多数用户都不可能考虑贵1000元的iPhone 14 Plus。

在拼多多等平台iPhone 14 Plus的价格甚至降到5889元,如果能够领到400元优惠卷,到手只需5489元,这个价格已经十分接近于京东的iPhone 14 128G版价格。对比iPhone 14 Plus的6999元定价,降价高达1510元,而距离iPhone 14 Plus开售还不到一个月的时间。

从iPhone系列诞生以来,iPhone 14 Plus是降价速度最快、幅度最大的iPhone手机。即使是销量更低的iPhone 13 mini系列,销量占比都几乎是iPhone 14 Plus的两倍。

从硬件配置来看,iPhone 14 Plus后续的降价区间并不乐观,今年的iPhone 14系列有个特点,非Pro系列均沿用上一代的处理器,只是从iPhone 13的残血版A15换成了iPhone 13 Pro的满血版A15,主要区别体现在游戏性能的提升上。

某种程度上,iPhone 14就是iPhone 13的处理器官方超频版,除此之外的区别几乎可以忽略不计,在这种情况下,iPhone 14的硬件成本其实是与iPhone 13一个级别的,而iPhone 13如今什么价格呢?

京东目前标记是4999元,而拼多多的价格则是降到了4569元,这意味着如果经销商和苹果真的想降价,那么iPhone 14的价格至少可以降低到5000元左右的。而iPhone 14 Plus所使用的新尺寸屏幕以及单层主板的内部设计,都使其无法沿用上一代的生产线和硬件,制造成本要比iPhone 14高出许多。

对于大多数用户来说,一款5000元左右的手机,额外支付20%的溢价换取更大的屏幕,其实是超出了该价位段用户心理预期的,或者说超出了购买iPhone标准版手机的用户心理预期。对于预算充足的用户来说,他们的目标往往是iPhone 14 Pro,而iPhone 14 Pro Max的1000元溢价,仅占iPhone 14 Pro的12%左右。

而且在目标用户群体看来,7999与8999其实差别并不大,他们更愿意为了需求而多付1000元。简单来说,苹果将iPhone 14 Plus的价格定在6999元,其实已经超出了大多数标准版用户的心理价格预期,更别说畅销的256G版本价格已经高达7899元,与iPhone 14 Pro仅差100元,买得起的看不上,买不起的则直接转向iPhone 14甚至iPhone 13。

那么谁来买iPhone 14 Plus呢?

苹果的机海战术失败了?

从mini到Plus,苹果一直尝试在标准版和Pro之中再插入一个型号,以此来扩大自己的用户群体,但是从结果来看两次尝试都以失败告终,如果说mini型号还能以低价来吸引部分用户的注意,那么Plus就是一款彻头彻尾失败的产品,以至于苹果都不太愿意提及这款产品。

减产、降价,苹果在努力的将iPhone 14 Plus的失败影响降到最低,某种程度上,苹果的机海战术暂时是失败了,iPhone至今也无法在标准版及Pro、Pro Max版之外再造一个成功获得用户认可的版本。

iPhone 14 Plus失败之后,苹果或许会在未来一两代里暂停第四款iPhone的设计,也有可能采取一些别的手段来让iPhone 15 Plus(如果存在)来获得更强的竞争力。最简单的方法就是降低Plus型号的定价,让其与标准版的价格差距降到500元,足以吸引相当一部分对大屏有需求的用户。

在我看来,苹果的相关产品部门似乎并不了解用户的真实需求,他们只是依据产品战略来确定设计,完全忽略了用户对iPhone的看法与价格承受区间。苹果在推动机海战术的时候,需要更多的考虑定价、配置之间的平衡,如果只是为了填补空缺而强行塞入一个新型号,最后的结局都只会是以惨淡的结果收场。

以iPhone 14 Plus为例,在全球范围内的经济下行以及手机等消费电子产品的需求下降,iPhone的定价策略本应当更加严谨,而不是粗暴的复刻Pro与Pro Max的1000元差价。

虽然iPhone 14 Plus失败了,苹果的机海战术暂时夭折,但是从全球的手机市场份额变化来看,苹果其实并不需要担心自己的利润下降。某种程度上,苹果的新型号尝试,即使失败也不会动摇iPhone的市场地位,在大多数的iPhone用户眼中,iPhone仍然是他们唯一的选择。

对于苹果之外的手机厂商来说,他们至少可以松一口气,不用担心苹果的新产品抢占自己的市场份额了。

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