MiniMax在海外的AI陪聊产品,爆了

公司旗下Talkie产品,已在Google Play下载排行榜上跻身前五。

从诞生那天起,AI情感陪伴在国内一直是个颇有争议的话题。 

腾讯音乐旗下的AI社交产品——“未伴”发布公告,宣布从5月27日起逐步停止创建、搜索、聊天及朋友圈功能,并在6月14日正式停止在中国大陆地区的服务。 

MiniMax在海外的AI陪聊产品,爆了

但在海外,AI情感陪伴赛道,正在热火朝天地商业化。 

除了龙头产品Character.ai外,由MiniMax团队开发、主打出海的AI虚拟人物聊天软件Talkie,自2023年6月上线以来,累计下载近1400万次,总营收近83万美元。 

MiniMax在海外的AI陪聊产品,爆了

Data.ai数据显示,Talkie日活用户主要分布在美国(占比5 5.18%)、孟加拉国(占比8.34%)、菲律宾(占比14.99%)和英国(占比10.49%)。 

与Talkie团队接近的消息人士透露,Talkie的投资回报率已转为正值。 

01 转战海外

MiniMax成立于2021年12月。创始人闫俊杰是前商汤科技(0020.HK)副总裁,联合 创始人周彧聪也曾在商汤科技研究院主管算法团队。 

技术合伙人杨斌则是计算机视觉博士,是 Uber ATG 研究院创始成员,也是闫俊杰在中科院的校友。 

2024 年3月,MiniMax完成了最新一轮融资。该轮融资由阿里巴巴(9988.HK/BABA.N)领投,红杉中国和高瓴投资参与,该轮投后估值超过了25亿美元。 

其中,阿里巴巴提供了资金和算力资源。 

2024年1月,MiniMax全面推出了国内首个MoE(Mixture of Experts,混合专家系统)大语言模型——abab 6。 

紧接着,4月公司又推出了万亿参数的MoE大语言模型abab 6.5。 

在官方发布的多项核心能力测试中,abab 6.5的性能已接近GPT-4、Claude-3和Gemini-1.5等最顶尖大模型。MiniMax正计划开放API。 

MiniMax在海外的AI陪聊产品,爆了

旗下Talkie产品,已在Google Play下载排行榜上跻身前五。 

MiniMax在AI情感陪伴领域的探索,始于2022年推出的虚拟聊天应用Glow,主打国内市场。 

一年后,202 3年4月,Glow因涉及隐私和敏感内容问题遭到举报并下架。 

或许这是MiniMax转向海外市场的原因。此后,MiniMax推出了升级版的AI情感陪伴应用Talkie。 

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内部人士透露,公司认为,与其在国内市场进行“边缘试探”,不如在海外寻求更大的发展机会。 

另一个的原因是,海外市场空间广阔。 

到今年3月份,在硅谷知名顶尖风险投资公司a16z发布的全球Top50 AI Web产品榜单中,有8个是情感陪伴产品。 

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这些产品在表现上也不逊于ChatGPT。 

根据SENSOR TOWER的数据,2024年3月,Character.ai的月活跃用户数约为1500万。相对1.2亿月活的ChatGPT,Character.ai在用户留存率上表现更佳。 

Character.ai的日活跃用户数与月活跃用户数的比例约为31%,ChatGPT的比例为15%。 

这意味着,用户平均每月使用Character.ai产品约9.3天,而ChatGPT则为4.5天。 

情感陪伴赛道的高容错率、较落地门槛,对于初创团队而言,不啻为一个好选择。 

正如Character.ai创始人Shazeer所言:“情感链接很重要。就像养狗,虽然狗并不具备同人类沟通的语言能力,但人们都认为宠物给予自己很重要的情感支持。” 

“因此做情感类产品,可能不需要智力水平极高的模型,角色是否能表达连贯的情感,可能也不像人们想象得那么重要。” 他提到。 

02 用户喜新厌旧

Talkie正以惊人的速度增长。 

Data.ai数据显示,2024年4月6日,Talkie的日活跃用户数达到931万,其中Android端用户占735万,iOS端用户占195万。 

与2024年1月20日的618万日活用户数相比,短短三个月内,Talkie的用户基数增长了近1.5倍。 

或受Talkie影响,Character.ai的APP端日活跃用户数,已下降至1498万。 

与Character.ai类似,Talkie最大的卖点是AI角色定制。 

用户均可以在平台上自主创建各具特色的AI聊天机器人,包括外观、声音和性格等元素的深度定制。 

但是两者在打法上有所不同。 

Character.ai的抓手,依托于游戏和动漫IP的人气。 

根据Aiwatch.ai 2023年7月的统计,其平台上76%的虚拟角色都是动漫和游戏角色,这吸引了大量相关领域的爱好者。 

相比之下,Talkie是将AI角色与卡牌游戏机制相结合,创造的独特的用户体验。 

用户在与Talkie的AI角色互动时,有机会获得CG卡牌。这些卡牌不仅可供收藏,还能在平台上与其他用户自行定价交易可以。 

此外,平台还开放给画师社区,邀请知名设计师参与卡牌创作,以此保证视觉内容品质。 

Talkie在提高用户留存和聊天时长方面,也相比Character.ai有更多可圈可点的做法。 

场景化聊天策略、设定特定背景,以及左右滑动的推送功能,都对提高用户发现并添加感兴趣的虚拟聊天人物有一定效果。 

但情感陪伴这条赛道,依然不断涌现新秀。 

比如昆仑万维(300418.SZ)的LINKY,近期用户数据增长也十分可观。 

截至4月21日,DISCORD成员数约3.6万人,已赶上Talkie的半壁江山。 

在 Google Play美国区社交应用免费榜上,LINKY排名上升至第5名;在免费应用总榜排名,上升至第22名。 

这类应用并不像ChatGPT有强悍的技术壁垒,更多是内容和创意的比拼。当有更优秀的产品推出的时候,老产品难免失去光芒。 

就像目前Character.ai出现的增长瓶颈。 

03 多元化变现

一个问题在于,AI情感陪伴产品的用户群体以年轻人为主,付费意愿和能力有限。 

Reddit去年5月投票显示,在赛道目标用户中,18岁以下用户占30%,18-26岁的大学生和青年人占比高达51.6%。 

为了适应这一市场特点,AI情感陪伴产品正在探索合理的付费模式。 

目前,Character.ai和Talkie都推出了订阅制服务,月费均为9.99美元。订阅用户可以享受更快的响应速度和角色生成。 

Character.ai提供了社区访问权限,而Talkie则提供了每日额外抽卡次数等特权。 

Talkie还引入了抽卡机制。用户通过充值购买宝石来抽取心仪卡牌,单抽价格大约为1.99美元。 

当抽卡所需的钻石不足时,用户可通过观看广告来获取。 

这 种多样化的变现方式,旨在满足不同用户的付费意愿和能力,确保每个活跃用户都能为平台带来收入。 

这也是Talkie能够在短时间内实现盈利的关键因素。 

MiniMax在海外的AI陪聊产品,爆了

正如腾讯“未伴”退出大陆市场,国内产品在内容尺度上监管更严。市场环境也并不成熟,暂时没有现象级的竞争对手出现。 

为了试水,Minimax针对国内市场推出了“国内版”Talkie——星野App,同样也是类卡牌游戏的抽卡机制。 

MiniMax在海外的AI陪聊产品,爆了

根据七麦数据,截至5月27日,星野五App月日均下载量达10750次,与Talkie仍存在较大差距。 

本文地址:https://www.cknow.cn/archives/65643

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